理事長あいさつ

「整骨院経営の今後」

石川　清（いしかわ　きよし）

柔道整復師　機能訓練指導員　　　

アップ合同会社　代表　

リハビリデイサービス　アップ健康くらぶ　代表

著書に「10年先のDNAセッションと整体」という

医療やトレーニングの未来を予言したHOW TO本を出版

整形外科2件、接骨院2件,勤務後に2005年に自身で整骨院を開設。

2012年知人へ譲渡。

今後の超高齢社会に向けて2010年より高齢者（介護認定者）を対象にした

手技療法と運動トレーニングを組み合わせた

リハビリデイサービス「アップ健康くらぶ」を調布市で開設。

　大学は日本大学芸術学部音楽学科に新設された

電子音楽理論コースという所に所属して

当時としては最新のPC、NEC98というPCを購入して

打ち込みシーケンサーソフト開発の初期の段階の勉強などを学校で学んでいました。

　しかし私はPCが苦手でした。

ベーシックやマシン語を覚えなければいけなかったり

実際の音楽とはかけ離れた理工系の勉強をする所だったのです。

そしてなぜか大学の体育祭でリレーの選手に選ばれてしまいました。

大学生活では殆ど運動らしい運動はしておらず身体はなまっていました。

そして本番を迎えました。

第一走者が100ｍ、第二走者が200ｍ、第三走者が300ｍ、第四走者が400ｍ

というリレー方式で私は第三走者を任されました。

勢いよく走っていると突然腰が抜けたように力が入らずに転倒してしまいました。

そこから左足に力が入らずに地面に足が付けなくなってしまいました。

　ここから私の人生は大きく変わったように思います。

整形外科に行っても腰には何の異常もないと言われ治療は何もありませんでした。

　それから毎年のようにぎっくり腰を起こしたり

慢性の腰痛に悩まされることになったのです。

ぎっくり腰や腰痛が酷くなると整形外科や整骨院などに行きました。

しかし根本的な原因や治療法はありませんでした。

　そこで私のように何処に行っても治らない

身体の痛みを抱えている人が世の中には沢山いるのかもしれないと思い

脱サラして接骨院を開業できる免許を取ろうと思いました。

当時、私の接骨院のイメージは

「慢性的な腰痛や身体の痛みを保険を使って治してくれる所」という

イメージでしたので患者様の経済的な負担を

極力少なくして最高の治療を提供できる

整骨院を将来開業しようと思っていました。

　やりたい手技療法は柔道整復師の学校へ

通っている時からありましたので

資格を取ったらすぐに開業してやろうと思っていました。

そしてついに自分の治療スタイルができる

整骨院を開業することができました。

開業初年度から売り上げも安定し毎年黒字でしたが

健康保険組合からはまだしも国保からもアンケート用紙を

持参される患者様が増えてきました。

アンケート用紙を持ってきてくれる方は良いほうで

持ってこられないで自然に来なくなる患者様も沢山いたと思います。

　そんな時に今の妻に出会いました。

私の妻も私の整骨院に通っていた患者様だったのです。

そして妻の所にもアンケート用紙は来ました。

「こんなものが届いたんだけど」と少しキレ気味で。

　事情を話すと「こんな物届いたらら普通の人なら二度と行かないよ」

私はこの時、今までなんということをしていたんだろうと反省しました。

「患者様の事を思って保険を使って最高の治療を安い治療費で治してあげたい」

との思いから始めた結果、、、

「せっかく患者様との信頼関係を築いていたのに」

　そこで私は色々と情報を取り寄せ

介護保険でリハビリや施術ができる

リハビリ型のデイサービスを造る決心をしました。

開設の仕方を猛勉強して決心してから半年で開設してしまいました。

　しかし介護業界に勤めたこともなければ

仕組みも全く分からない私は地獄を見ました。

その当時はリハビリ型の短時間デイは

まだ介護業界でも浸透しておらず

ケアマネージャーの所に営業に行っても全く紹介を貰えませんでした。

　暫く閑古鳥が鳴いていました。

無常にも家賃と人件費は待ったなしに飛んでいく。

このままでは潰れる、しかし絶対潰す訳にはいかない。

開設時、妻のお腹の中には子供がいました。

　利用者獲得の為ありとあらゆることを行いました。

当時は整骨院も運営していたので両方の運営が終わってから、

デイサービスという介護認定者しか

通えないサービスにも関わらず

近所の民家や集合住宅にポスティングを毎日一人で行っていました。

その甲斐あってか問い合わせが少しづつ入るようになってきました。

デイサービスの内容には自信がありましたので、その後は利用者様の口コミやケアマネ様の口コミで紹介して頂けるようになりました。

平成30年度より新しい総合事業というサービスが開始され、

現行のデイサービスにとっては介護報酬の減額など向かい風の状況ですが基準を緩和したデイサービスを始める方には追い風となっております。

今まで行うことができなかった店舗内でデイサービスを開設できるということは私のように新たに初期投資に何千万も掛けることなく、ほぼ0円で開設できるという事です。

また人件費に関しても１人を１日２～３時間、雇用することで開設できる自治体がほとんどです。

事業を成功させる為には

①競合院が始める前に地域のシェアを獲得すること。総量規制もあり先行して開設しなければ後からは開設できなくなります

②需要がある業態で上手く時代の波に乗ることが大切です

私が１０年かけた道のりを遠回りせずに最短で最小の投資で始めることが

できる時代になりました。

地図とコンパスは私たちが持っています。

この失敗しようのない事業に是非とも一緒に挑戦し成功しましょう。